律师如何找准自己的职业定位（下）

之前信凯为大家介绍了律师如何找准自己的职业定位，并且留下了一个小问题：打造品牌之后如何形成自己的品牌核心要素?相信经过两天的时间，大家肯定好好思索了这个问题。

定位定的是品牌，目的是让目标客户可以更清晰地认识自己，并和其他人做出有效区分。这是定位的本质——打造品牌。当明白定位是为了打造品牌之后，下一个任务就是，律师要寻找/提炼对客户有价值的差异，形成自己的品牌核心要素。

对客户有价值的差异点,

才是客户选择一位律师的理由。

客户选择你往往是因为——

业务经验丰富，办过很多案子；

上过电视，非常有名；

认真负责，行事非常规范；

写过好多书讲过很多课，是这个领域专家；

等等......

大部分时候，律师打造品牌出现的问题是只定义了自己的品类价值——也就是我是做什么业务的，却忽略了最关键的一点——同样是做这个业务，我到底和别人有什么不一样。

所以，我们需要找出自己的独特价值——因为这就是客户选择一位律师的理由。

律师的差异 一定是要跟别人比的

也就是说，律师的独特价值、优势，不是自己闭门造车定义出来的，我们在最开始分析的时候，就要考虑——相比同样做这件事的人，我找到的这个点，是不是有优势。 独特的优势，一定是比较之下的优势。只有差异化，才会留出竞争的空间。在别人的战场上，你注定很难弯道超车。

多数律师对定位这个概念最大的误解，认为定位就是给自己定个方向，然后像钉子一样把自己牢牢钉住。但现实不是这样的，定位这个理论，也不是这么说的。 定位就是一个中心，两个基本点。以品牌打造为中心，以客户视角以及竞争优势为两个基本点。

所以请记得，我们做定位，是为了打造差异化品牌，而不是找个东西限制自己的发展。