浅谈现代律师如何有效拓展案源

司法部发表的《中国的司法改革白皮书》中指出，截至2011年底，中国有律师事务所1.82万家，与2008年相比，增长31.6%。合伙律师事务所1.35万家，国资律师事务所1325家，个人律师事务所3369家，共有律师21.5万人。专职律师占89.6%，兼职律师占4.5%，公司律师、公职律师、法律援助律师和军队律师占5.9%。这是一组庞大的数据。

同时，一个令人忧虑的现象十分突出：律师行业的2:8定律逐渐向1:9的比例靠拢，目前中国的大部分律师正在背负着几乎无法承受的生存压力，这一切都是因为案源集中在了小部分知名律师手里，律师刚出来鲜少有知名度案件来源。在法律服务市场竞争激烈、专业化要求突出的情况下，我们律师最关心的问题是成长，然而成长是需要大量的实践，从律师执业而言，是需要大量案件，要获得律师案源，必须抓住以下几点。

传 统 媒 体

这是一个娱乐传播方式多样化的时代，通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。律师需要有宣传的技巧，新闻媒介组织有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师可经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件。哪怕仅仅是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一次脸，都是积累与财富，也有律师在报纸上做广告，如果是长期做可选分类广告。

社 区 推 广

律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据了解，一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他的真诚终于赢得了社区内几个公司总裁的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这位年轻律师的引导下，他们才明白律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。因此，这位年轻律师接了不少个人的诉讼案子。

法 律 援 助

一、法律援助不止是等各省司法厅法律援助中心安排的法律援助案子才是法律援助。

二、法律援助不一定是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述，律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助，以及经过自己判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于当前所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。

三、要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但次数多了费用也挺可观。

寻 找 机 会

可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不代表要企业聘请我们担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将我们律师的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。虽然我们律师会时常解答他们所咨询的法律问题，只要认可我们律师，他们或者是所在的公司，将来都有可能成为客户。

专 业 能 力

专注学习的同时，注重知识的实践和应用，做好初始经验的累积，这是我们最需要做好的事情。在律师行业最理想的模式是案源找上门。但有一个前提是：打铁还需自身硬。所谓专业能力，主要指对知识的应用能力。刚开始，部分律师可能会有这样的经历。在接触案件时，相关法律知识都知道，却无法总结好完整的办案思路。其实，我们需要的是不断巩固的机会，以及不断学习办案的经验。

为 人 处 世

一、这里没有捷径，只有多读书，多交流。法律作为一门社会类的学科，需要我们眼观六路耳听八方，律师更不是一个闭门造车的行业，除了专业的书籍之外，还需要了解各个行业的知识，例如：经济学、逻辑学、心理学、管理学、经典文学。选择一门适合自己的学问，既能增长学识，也能更全面的发展。

二、我们的朋友圈也是业务圈，少一点功利，多一点真诚。维护好已拥有的人脉，积攒良好的口碑。当朋友圈里需要一个律师的时候，对方可能想到的会是我们。

放 宽 眼 界

法律+互联网、法律+教育、法律+人工智能……这不仅仅意味着业务领域的新天地，对于业务自身的发展，或者案源的拓展都是一种新的思路。比如，互联网+法律”，现如今，了解互联网的人越来越多，然而，了解互联网的律师少之又少。如果线下的朋友圈，以及口碑传播渠道受到局限，我们可以选择利用互联网来发展更加广阔的道路。同样，“法律+人工智能”，有的律师已经尝试使用人工智能的技术手段，既简化办公流程，又节省人力和时间成本的支出。

事实上，开拓案源的根本立足于营销，适度的营销是锦上添花之作。现代律师一定要做好自我营销不可忽视。除了个别地区律师少、案件多的情况之外，大多数地方的律师竞争已经十分激烈，他们如何去分剩下的20%的案件，或者怎样从大律师手中80%的案源里分一杯羹，没有合适的自我营销是不现实的。

现阶段，我们应该在前期多巩固专业学习技能，同时关注行业发展，随时把握机遇，必要时创造机遇。平时，我们可以多参加活动比赛，多去接触案件，让更多的人认识到自己，并且能够在这些事务中展现自己的长处。虽然可能没有直接经济价值，却是一种非常好的展示机会，这就是自我营销。当然，自我营销一定要适度，不能逾越行业纪律，更不能触碰法律底线。